5月3-5日，由北京奥维云网大数据科技股份有限公司与上海茂发会展服务有限公司联合举办的“第15届中国国际新风系统与空气净化产业博览会暨高峰论坛（简称：CAPE 2018中国净博会）”在上海新国际博览中心N1馆盛大举行。展会现场搜狐焦点家居有幸采访到了广东广东艾尔斯派科技有限公司总经理范建亮先生　

【搜狐焦点家居】：范总，那么首先想请问一下您这次过来这次展会给我们带来了哪些新品？给我们简单的讲解一下好吗？

【范总】：我们主要是带来了一个叫新风王的一个新品，是一个壁挂双向流，带石墨烯的一个壁挂新风产品，就是家用的，用在从10平米、20平米到30平米甚至40平米只要不超过三个人的空间，它都适合用，而且它的优点比较多，这个产品呢，从南到北，所有的气候都适合用，不管是广东还是上海，甚至是北京，还有东北三省，这些地区室外温度比较低，都可以正常使用，不会说让屋里温度很低或者说让屋里很不舒适。另外，它也适合各种房型各种房屋结构，有些房子它后面没法打孔，装不了，而我们这个机子是后面可以，左边也可以，右边也可以，也就是说三个方向都可以连接新风管和排气管，所以安装不受任何房型的限制，这个面积也不限制，只要你是这个房间里不超过三个人，按照国标是三十立方每小时，新风量是100，也就是说三个人完全可以满足，无论你是办公室，还是卧室，还是客厅，只要是三个人，按照我们国标它都是满足的，按照次数来讲，它是0.5到1次，也可以满足质量需求，0.5次就是说呢，我们是100的新风量，200立方米的空间，如果说是2.3米高，那么就是差不多是60平米，它都是可以使用的，就是这么一个概念。

所以说呢，我们这款产品，我们做60明装新风，我们从12年开始生产，到去年我们在线上销售，线上销量也算是拍到前面，我们这款60机呢，跟原来的60机相比呢，原来的60机也有三个型号，简约型、舒适型、豪华型，也是双向流的，也是带全能交换的，不是这个石墨烯的，原来这款壁挂我们是卖了五年多了，我们这款新的壁挂是结合了五年以来所有客户在安装使用过程中的所有痛点，碰到的各种问题点，在这款新风王上我们把之前的问题和缺点全部规避掉了，我们采用了三十多项创新技术，投入人工费加模具费总共300万，前后历时三年，我们推出这款新风王。为什么叫新风王呢，我们也是比较了国内市场上所有包括原装进口品牌，国内品牌，合资品牌，这些所有壁挂的这个双向流的新风净化机，我们的系统是最优的，这个是我们经过在国家建科院，这个国家空调设备检测中心检测出来的结果，也是一个比较出来的结果，我们国内只有在最节能的备用房里（才会使用石墨烯的来回收，来交换新风，那么他的优点是热交换效率高，然后是不生菌不发霉，而且不是现在很多新风系统用的纸芯，他有可能发霉，有可能生菌，而且两年需要更换，我们这个十年都不用更换，也就是说它的寿命基本上跟新风机的寿命是一样的，所以无论是从节能还是从健康从使用的性价比，它都是优质的，所以我们这款新风王这个产品适合千家万户我们中国的千千万万消费者。

特别是我们中国室内环境室外环境都不好的情况下，我们这款产品适合无论是已经装修的五年十年的，还是新装修的它都是适合的，今天上午我们也是跟我们上海的一个在线上销售新风系统的，他有销售明装新风机还有暗装新风机，我也跟他讲，实际上明装壁挂新风才是的适合我们消费者使用的这个新风产品，为什么呢，虽然中央新风和壁挂新风在美观方面，会有优势，但是它的缺点也很明显，一个是它的耗电厉害，因为所有的壁挂新风都比我们的壁挂新风大很多倍，我们壁挂新风开那个房间用哪个房间，但是中央新风，你一开整套房子全部都要开，所以它的电机功耗就大了，那么第二个能耗大了，另外还有暖气和新风同时开的那么必然会浪费屋里的暖气，那么我们在北京有一个叫中关村在线，有一个经理，做过一个测算就是这种单向流和双向流每一个采暖机会有3400块钱的一个差别，如果是单个壁挂和中央新风相比每个采暖机也差别在2000块钱左右，耗电耗能方面，我们壁挂新风是用哪开哪，我们用60平米就开60平米，而中央新风是全部都开，不仅耗电还浪费滤网，这个滤网过滤的PM2.5多了，需要更换的频率更快，还有重要的一点，所有的暗藏中央新风无论是走地面走管路，还是天花板走管，他都需要走管路，我们的新风系统过滤效率都在90%多，有的是98、有的是99，它都会有一部分留在管路里，时间长了都会有一些积尘，那么积尘就会产生一个问题，因为我们室内室外的温度都变化的，冬天开暖气夏天开冷气，这些管路就有可能会淋入水，水进入之后就有可能生菌发霉。

对我们的消费者也带了健康的风险，还有一个问题是中央新风管道阻力大，为了克服管道阻力它的功率就会大，随之而来的就是它的噪音也就比我们的壁挂要高，所以有些消费者对于中央新风的噪音就接受不了。总结来讲对于我们的消费者，无论是从使用成本，包括能耗电耗还是滤网，还是消费者的安全健康，都是用壁挂更好更佳，另外从换气效果，也是。为什么现在市场的经销商愿意推中央新风呢，因为中央新风从设计到安装到调试需要几个月的时间，所以中央新风网上是买不到的，而壁挂的中央新风呢，消费者是可以在网上买到的，所以线下经销商会担忧他的生意会被线上抢掉，所以线下经销商就愿意推中央不愿意卖壁挂；第二个方面是，房地产开发商他为了更方便更简单，也是为了避免消费者购房的时候不要或者选配，而开发商全部安装了中央新风，那么消费者就没有办法，所以这两个原因导致了市场上中央新风更多，壁挂新风更少。也有一部分已经装修的消费者，对于壁挂新风比较了解，所以他们也会选择壁挂新风。

 现在市场上包括我们推出的这款双向流新风王，小米推出的单向流新风，我们与小米的单向流新风的主要区别，打个很简单的比方，我相信大家都看过江苏卫视的相亲节目非诚勿扰，如果男女双方没有看对眼是没有任何结果的，无论是男生爆灯还是女生爆灯，必须要双向才能有结果，那么新风也是一样，你如果只是单项往里灌，当室内密封比较好的时候是灌不进去的，所以单向新风系统的效果是有限的，而我们双向流的就不一样，我们一方面往里送，另外一方面往外排，而且保持屋里有个正压，这个正压不会使消费者的耳朵有不舒服感，但是单向流，如果正压大了会让消费者有不舒适感，所以从新风换气的角度，一定是双向流效果更好，一方面向里灌一方面向外排。因为新风对室内净化的原理它就是通过新鲜空气不断的稀释室内的二氧化碳、甲醛、有害气体、PM2.5,用新鲜空气去置换掉室内PM2.5高的浑浊空气，让屋里的PM2.5越来越低，二氧化碳浓度越来越低，氧含量越来越高，就保持它不降低，因为我们人在室内呼吸的时候是不断的吐出二氧化碳不断的消耗氧气，所以你们看到的空气净化器产品越来越少，因为净化器是个过度产品，消费者真正需要的是新风净化，而没有雾霾新风净化是没有任何效果，但没有雾霾像我们去美国、英国、人家那地方空气非常好PM2.5只有一点几、零点几、二点几，但是人家都有新风系统， 

为什么？因为室外好不等于室内好，因为室内就算你建筑所有装修材料、家具不排除任何有害气体，但人不不断的吐出二氧化碳，我刚才也提到了，每次人的呼吸吸进去二氧化碳400个ppm,吐出来40000个ppm,也就是说我们每次呼吸我们吐出来的二氧化碳使空气里的二氧化碳浓度增加了100倍，我们每次呼吸新鲜空气，我们体内消耗其中20%的氧气，大家理解什么意思吗？也就是说为什么室内只要有人室内二氧化碳浓度会越来越高氧含量会越来越低，然后我们同时无论我们吃什么喝什么都有排除代谢气体，我们体内吃的东西会跟体内组织发生各种反应和交换，我们会吐出四十多种代谢物，这些二氧化碳代谢物都是我们需要及时排出去的，都是我们人所不需要的，就跟我们大小便一样，更不用说我们新装的房子有200多种有害气体容载物，也需要及时排走，所以新风系统对我们消费者来讲是个必须产品。我们国家在几十年前的暖通设计规范（因为我是学暖通的）里已经有对这些写字楼、宾馆、宽敞明亮的办公楼明确的要求每人每小时30个立方的新风量，包括我们GBT1883-2002我们国家在15年前16年前编的新风标准都是明确有30个立方每人每小时的新风量，包括我们的室内二氧化碳浓度1000个ppm,甲醛是0.1毫克每立方，这些在欧美国家包括我们国家对室内空气标准都有明确的要求，但是我们的开发商包括空调厂家都没有去做这个事儿，所以我们2012年因为拐进雾霾，美国报出来PM2.5浓度才引发了消费者对空气品质的关注，实际上空气是免费的，我们绝大部分的消费者对空气是没有什么认知的，在我们华北地区可能因为前几年雾霾实在太厉害，所以大家慢慢慢慢去了解PM2.5的危害，包括柴静花了100多万拍的这个《苍穹之下》，很多人去传播去了解知道雾霾怎么来的怎么产生知道雾霾会对我们人有什么危害，所以我们消费者现在慢慢的在对空气的品质包括空气当中这些PM2.5也好、甲醛也好、二氧化碳也好，这些东西这些物质对我们人体的伤害，所以大家慢慢对这个东西有所了解，但是还是有相当相当大的一部分消费者对这些没有认知，我也希望我们的媒体在这方面多点宣传，我们空气的品质对人的健康的影响，因为我们现在说实话，无论是室内还是室外空气质量都比较糟糕，都需要新风净化系统去帮助我们的消费者把室外的PM2.5挡在外面，把室内的有毒有害气体以甲醛为代表的有害气体排除室外，把室内的我们人吐出来的二氧化碳及时的排走，把室内的氧含量不够的空气通过新风系统把氧含量20%的新鲜空气源源不断输送过来，给我们人无论在工作、移动、还是在休息上得到非常高效的工作充足的睡眠。谢谢！

【搜狐焦点家居】我们在品牌推广上有哪些举措？

【范总】：我们的品牌推广主要是像这样的展会，中国智能展、暖通展、俊博展、新风展、建材展，通过一些展会，然后我们在线上网络上做一些百度推广，包括我们酒窖空调、我们的私人空调、新风机我们都会做这样一个品牌兼产品推广，主要这两块。